佳鸿饰界(全称：广东佳鸿饰界装饰设计工程有限公司，原名：东莞市佳鸿装饰设计工程有限公司)，东莞总部办公中心坐落于东莞市寮步镇中心，石大路与莞樟路交界处的时代华庭。分别设立了常平，寮步两家大型旗舰店，三个品牌事业部。

佳鸿饰界从创立至今，创始人奉行“低调做人，高调做事”的风格，一直在默默耕耘，但它在东莞装饰行业的名声却不小。从内行人口中的描述来看，佳鸿饰界有几个关键词：“东莞最早涉足整装的公司”、“年营业额超1亿的装饰企业”、“极少做广告”、“靠回客率(客户带动客户)迅速发展”、“极富激情与潜力的团队”……

那么佳鸿饰界是如何迅猛发展的呢?带着这个问题我们走访了佳鸿饰界集团总裁肖静女士。在她的办公室，我们进行了一次长达90分钟的深入对话。

佳鸿饰界的原则是不拖欠任何人一分钱，这是铁律!

经过长期对全国市场的考察及东莞本地市场的摸索后，2005年初春，肖静及她的搭档王瑞天董事长决定创立装饰企业，转战广东，后来扎根东莞，创立东莞市佳鸿装饰设计工程有限公司。一路走来，佳鸿饰界不断刷新着自己的高度，直到今天，业内提起东莞装饰企业，不得不提一个如雷贯耳的名字——佳鸿饰界。

“佳鸿饰界的原则是不拖欠任何人一分钱，这是铁律!”肖静说，“从创立佳鸿饰界之初，公司就以这个原则为指引，所有需结款项都会在结款日完成结算，并实际支付完成，不管是合作商还是自己的员工。”

在佳鸿饰界创立的早期，有一件让肖静及员工至今记忆犹新的事：在一个发薪水的日子，当天正好有台风“海马”登录东莞。狂风暴雨，行道树木都被吹倒了，工人不能按时来领取工钱，财务说第二天再通知工人来领取，但是董事长王瑞天坚持自己驾车，冒着台风将工资送到了工人手里。

“这是佳鸿饰界的铁律，无论发生什么，都必须要践行。”肖静说，“给工人结工资的那天，台风天暴雨，工人们都没有过来拿钱，所以王董就亲自开车将工钱送到在东坑的工人们手里。也就是因为这样一件事，坚定了工人师傅与佳鸿饰界一直前行，直到今天，工程团队始终保持稳定。”

行内人士都了解一点，做整装对供应链要求是非常高的，那么佳鸿饰界是怎么做到对自己供应链整合的呢?

肖静说：“合作的商家，无论是谁，只要跟佳鸿饰界合作，就是一家人!有单一起做，有钱一起赚!早期佳鸿饰界为了让合作商坚定跟佳鸿饰界在一起的信心，很多订单几乎没有利润。“在一起，赢未来”是佳鸿饰界要与所有合作伙伴一起去做的事情!

事实也证明，肖静的做法非常明智，佳鸿饰界与各供应商伙伴的关系越来越紧密，也为佳鸿饰界未来拓展的计划埋下了伏笔，这些合作商家成为佳鸿饰界全国扩展计划中最铁杆的伙伴，为即将到来的“合伙人创业计划”奠定了坚实的基础。

全国通缉城市合伙人

当企业负责人对自身做人做事都要求非常严格时，那对于员工或合作伙伴首要考虑的自然是品德。在访谈过程中，肖静不止一次提起：“我们的用人原则是：先重德再重才，先德道后商道。”尤其是佳鸿饰界2017年针对全国推出的“合伙人创业计划”，着重强调了这一点。

提起这个计划，肖静眼里充满着信心。她表示：“‘合伙人创业计划’全称是‘十城百团合伙人计划’。公司的发展根本问题往往是人才问题，有的员工非常优秀，想要更大发展平台时，佳鸿饰界就给对方这样一个创业平台。”

“合伙人计划解决了员工的三个问题，一是分钱，二是分权，三是个人发展，当个人成长到一定程度时，肯定是需要更大的发展平台，只要企业能给人才足够大的发展空间，人才就不会流失，企业才会壮大。这次面向全国招募100多名装饰行业精英，在集团总部培训，培训完成后成为‘团长’，‘团长’经过考核后，就会派驻到各个城市的旗舰店作为合伙人及法人，持有旗舰店实际股份。”

“利润分成是按照52:48分配的，合伙人获得48%，‘团长’无风险零资金投入，最终收入的上限，就是要看‘团长’的个人能力了。”

谈及这种运营模式是否会被复制和模仿的问题，肖静十分自信：“这个不怕，首先是利润分成，这是考验老板格局的，要具备分钱的胸怀;其次是佳鸿饰界的体系已经足够完善，如果有同行想学习我们，可以大大方方直接给我一个电话，大家坐下来谈，我可以将运作体系告诉对方，否则，只是在基层学习的话，不仅浪费了时间，学到的也只是皮毛。”

孙子兵法里面说过：“庙算多者胜，少者不胜。”在“合伙人计划”中，从战略角度上来说佳鸿饰界已经形成了自己的文化与特质，这是战略和格局的比拼，不是可以简单模仿与抄袭的。

坚定不移向着目标前进

从创立佳鸿饰界的初衷到“十城百团合伙人计划”，肖静说：“我是一个目标明确的人，在大二时，就与王董想着将来要做什么，那时候就有了佳鸿饰界这个名字，后来大学毕业步入社会摸爬滚打，佳鸿饰界也应运而生。在他们看来，未来的企业方式必将是合伙人的方式，所以‘合伙人计划’的想法七八年前就已经开始酝酿，在去年年底终于落地成型。”

正如肖静自己所说，她是一个目标明确的人，别人看她也是胸中自有丘壑。也许从她大二时，她就已经看到了现在的自己，因为她知道自己的目标是什么。无论是建立企业，还是现在的“合伙人计划”，她都给自己设定目标，按照计划一步步走来。

“装修是改变生活品质的一件事，但现在很多家庭为了装修头疼，无论后期是否住的舒心，但是在装修的这段时间内，生活品质事实上是下降的，所以我们希望能够最大程度的减少客户麻烦，让生活品质在这期间不受影响，让装修变得更简单!这也是佳鸿饰界的企业使命。”肖静说，“而选择与八块钱网合作，是因为大家目标一致，八块钱网解决钱的问题，佳鸿饰界解决装修的事情，大家都是为了改变人们的生活品质而在努力，所以自然不谋而合，成为亲密伙伴。”

“与志同者伴，与道合者谋”，八块钱网与佳鸿饰界因为目标一致而走到一起，双方的结合也属强强联合，八块钱网将与佳鸿饰界携手并进，为家装行业的发展做出应有贡献!