别说买房难，拿捏这2类主流买家心理，轻松成交
六月，骄阳似火，大家有没有发现，几年前，二手房主打一个信息垄断，低价扫货，但现在，二手房市场，已截然不同。
但是很多二手房业主难免在心里疑惑：我的二手房， 大概要以什么样的价格出？为什么二手房视频，流量和供给都很大，但实际成交却很难？
想要卖房变得容易，这3类主流买家心理你必须要懂。
一、非常强调性价比的年轻人。
当下很多经济实力有限的年轻人买房，其实和买车是一个逻辑，能够步行通勤的节约下时间的情绪价值，是买单的关键。
年轻人不会觉得二手房是老破小，反而能降低自己的装修需求，如果你手上的二手房房源，靠近医院、金融机构等核心，位于鼓台（或者五四北），房源少有学区溢价，装修精美或者干脆就没有，同时面积不大，总价低，那此刻卖出去的机会很大。
但房东切勿看对方是年轻人，以为他们没房产经验，不愿意在价格上松口，因为年轻人比中年人的耐心会相对少一点，说不买就不买的情况，大有发生。
二、为孩子上学置购学区房
2017年二胎放开后的人口高峰，这几年，学区房的市场正好处于高峰。但是，家长也明白高峰具有不可持续性。再加上教育政策调整，持有10年后，学区房市场必然变化，都比较倾向于购买小面积的学区房。
很多家长看重二手房着急交易，或许正式家里有孩子急需入学了。如果因为买家本身已经有一套房子了，那核心诉求，就是以最小的代价买一个学位。
所以作为学区房而言，小面积更有出手的优势。
三、二手房现状
如果你刚准备挂牌二手房，劝你先降一波，说好出手。看房过程中，又被砍一刀。谈判到成交签约过程中，税费等，估计还得再让利一波。别人说风浪一波三折，在二手房买卖中是一降三折。
随着新房价格的不断调整下行，刚需购房群体的选择面也在变大，一些前几年定位刚改产品，总价很快也会跌入刚需。
这就使得当下二手房的房东，最好了解下新房和整体市场。当然，这对平时上班都很忙的人来说，难度很大，需要很强的学习能力。
所以建议房东，可以根据市场动态，随时调整价格，从挂牌开始一次整到位。
另外，小编还想说，在当下的市场，二手楼市天平已向买家倾斜。
不过，中介推出特价房源、降价房源，一定要分辨清楚，不要纯粹为了降价而买房。
我们更应该关心的是房子的本身，需要反复问自己，这房子是否适配自己的自住、学位需求、通勤需求等，才是最重要的。
