2016年7月16日，广东华浔品味装饰集团在东莞八一路立新社区斥巨资打造10000㎡整装模式产业园隆重开业；这是创办于1998年，在全国拥有300多家分公司的行业“老炮儿”——华浔品味装饰2016年重大举措。

（广东华浔品味装饰集团东莞有限公司总经理徐仕林开业典礼致辞）

广东华浔品味装饰集团东莞有限公司总经理徐仕林在开业典礼上介绍说，产业园集设计、辅材展示、装修工艺及验收标准展示、样板房、建材商城等为一体，一站式解决装修有关的所有问题。

并且华浔品味装饰产业园的正式成立标志着新的创新模式的启动。该模式让装修过程全透明，所见即所得；预算=结算，精准控制成本；并且可以有效降低业主的时间和成本，在保证品质的基础上，装修费用有望降低30%左右。

（产业园实景）

成本降低30%从哪里来？

创新模式降低三方成本 薄利多销商家保有利润空间

华浔品味装饰产业园面积10000㎡，位于东莞东城八一路的立新社区里，目前已装修完成， 6月底进驻。近日，举行盛大的开业典礼；并且整个7月有大型优惠活动推广该模式。

产业园内有华浔的办公区、辅材展示区、装修工艺及验收标准展示区、样板房等。还有很大一部分是免租给建材商家，给他们在此开一家新的店面，作为装修的配套。目前有19家建材商家进驻，选择的都是长期以来，在东莞市场上口碑及服务都非常好的商家，涵盖了装修所需的各种材料，每个品类有2个商家，在价格上略有区分，给客户更多样的选择。

（产业园内实景）

产业园新推的整装模式是一种创新的模式，成本大幅降低，业主、装修公司以及建材商家三方共赢。

从业主的角度看，以前装修一套房子，找设计公司，选10多种主材，需要跑2-3个月来，费心劳力，给工作和生活带来极大困扰。同时还可能遇到假冒伪劣的产品。另外，由于对装修的工艺及流程不了解，担心装修公司的工程不到位，各种渠道查询施工工艺及标准，不仅浪费大量精力，到头来可能还是一头雾水或一知半解。有了整装产业园以后，客户看设计有样板房，看施工有施工工艺及验收标准展示区，选主材有配套的商家，快的话一天就可以确定装修方案及装修预算。

从建材商的角度，场地免费使用，而且会有大量的订单，不需要花费营销费用及中间环节可能产生的费用，直供业主。再加上薄利多销，建材商也乐意给出让利空间。业主可以去市场去对比同类产品，华浔整装模式给出的价格绝对是非常有竞争力的。

（产业园内实景）

对装修公司来说，跟业主的沟通成本大幅降低，以前确定一单装修至少要谈7-8次，谈设计、谈水电、谈木工、谈泥工等等，业主也是不胜烦恼。现在1次，最多3次，就可以谈完所有的内容。此外，工程及施工标准化以后，施工的进度更有保障，效率也会更高，成本更低。

任何企业和商家都是要有利润才能生存，才能提供好的产品和服务，因此在成本没有降低的情况下，所谓的亏本让利都是危险的，要么品质大幅下降，要么公司经营不下去，售后服务没有保障。而整装模式，降低了装修公司、建材商的成本，同时再通过提高效率，薄利多销，才能保证品质的情况下，业主装修成本降低30%，装修公司和建材商也有利润空间。

（合作伙伴—八块钱网董事长曾伟先生致开业贺词）

为何要转型？

业务瓶颈限制+市场环境变化

华浔品味装饰集团创办18年来，兢兢业业，发展到全国300多家直营分公司，成为装修行业的一线企业。在人才储备、装修质量把控、装修工艺提升、采购成本控制、验收标准设置等方面都有着很好的积累，因此华浔品味装饰在市场上有着很好的口碑，有说华浔品味装饰贵的，但从来没有说华浔品味装饰不好的。但贵并不是说华浔品味装饰暴利，而是原来的模式，要保证装修的质量，保障公司的持续经营，必须有那么多的成本。

老的模式也制约着公司的持续发展，以东莞分部为例，华浔品味装饰目前有13家分公司分布在东莞经济靠前的区域，每年的营业额好几年都在1亿左右徘徊，服务客户在1000家左右，客户数量应该是东莞装修行业最多的了，但难有大的突破。

公司要持续发展，就要创新，开发出新的产品和发展模式。

市场环境也在变化，现在生活节奏越来越快，新家庭很难抽出太多的精力来装修。他们更加倾向于快速、方便、高性价比的消费模式。同时他们获取资讯的途经更加丰富，消费更加理性，对自己的需要也更加明确。

就东莞市场而言，超过60%的房子被深圳客买去，他们都是上班族，住在东莞，工作在深圳，每天的时间非常紧凑，对东莞装修市场不熟悉的他们，更需要一种透明化、标准化、高性价比的整装模式，从采购、设计到施工都能大大减少时间和财务成本。

（开业盛典大合影）

如何满足个性化的需要？

标准版+额外增项

装修更多是功能实现，让房子住起来更方便、更舒适。所谓的个性化需求更多的体现在色彩搭配、软装配饰、家具选择上。华浔品味装饰有着18年的行业经验，知道如何让房子更加舒服，更加方便。

整装模式是公司的一个新的模式，针对的是刚需70-120㎡的市场需求，这类的户型设计都基本合理，装修时不会有大的改动，更多的是在细节上。

华浔品味装饰用样板房的形式，将最常用，市场接受度最高的装修用实景展示出来，这就是装修的标准版，客户可以在这个基础上添加自己的个性化需求，就像汽车的高配版、标准版和低配版一样。不同的增减项价格也有对应的变动。

（相关合作伙伴致贺华浔品装饰产业园开业）

核心竞争力在哪？

18年的人才及经验累计 让所有承诺兑现

所谓的模式复制并不难，阿里巴巴的模式谁到知道，但没有第二个阿里巴巴。关键是有资源可以支撑起这个模式。如果我引进的19家建材商家，如果华浔品装饰味没有给他们带来销量，即便租金免费，他们也不会长期呆在这里。

华浔品味装饰的优势就是18年来积累的线下网络、行业经验以及良好的市场口碑。华浔品味装饰每年服务1000户左右的家庭，装修标准都是高于国家标准。华浔品味装饰在不降低品质的情况下，把价格降下来，相当于“宝马车的品质，卖出夏利车的价格”，以前是“质量好，价格不便宜”的口碑，将转变成“质量好，价格也便宜”的口碑。

关键是能落到实处，华浔品味装饰各个分公司延伸到东莞的各个角落，有200多人的业务团队和大量的业务支撑。有严格标准、经验丰富的施工队伍实现所有的承诺。有些其他行业或者小的装修公司，以为找到了一个很好的模式，但在实施过程中，由于人员不到位，质量失控，导致做出的承诺无法兑现，最终被客户和市场所淘汰。

（喜庆的南狮群舞，寓意着产业园的发展红红火火）

未来预期：业绩翻番 新模式占到总业绩的70%

华浔品味装饰目前的业绩在1个亿左右，新业务上线后，华浔品味装饰预计会在1年内，让业绩提升到2亿元左右。同时让华浔品味装饰的整装模式深入人心。

所谓创新都是要带来更好的产品和服务，虽然市场上不乏种类繁多的一站式装修模式，但我相信，只有像华浔品味装饰这样有实力的公司，才能真正做好产品，降低成本从而让整装模式成为市场主流。市区目前有两个装饰行业的聚集地，莞城罗沙装饰城和南城车站附近，华浔品味装饰整装产业园，将成为东莞市区装饰行业的“第三极”。