专访丨皇家国际刘向新：用心营造每一个梦想·家
“皇家19年专注于别墅大宅装修设计，居梦园7年专注别墅豪宅整木定制”皇家国际装饰的品牌形象早已深入业主心中，在业内也是享誉已久。6月14日，八块钱网记者组来到皇家国际装饰东莞总部，与皇家国际别墅设计研究院院长、执行创作总监刘向新一同分享互联网家装发展趋势和不一样的设计服务理念。
皇家国际别墅设计研究院院长、执行创作总监 刘向新
用心营造每一个梦想·家
在装饰设计行业从业十余年已久的皇家国际别墅设计研究院院长、执行创作总监刘向新（以下简称刘总），在谈到当前东莞主流装修风格和皇家国际装饰设计服务理念时，讲到我们致力于带给客户的不仅是要满足他当前的住房需求，而是要帮助客户改善未来的生活方式。客户选择了皇家国际装饰，我们要做的就是用心去营造属于他/他们的梦想·家。
刘总说到，一方面，每一个客户在装修房子之前，肯定或多或少都对新房有自己的设想，无论是客户要打造一个温馨浪漫的，还是富丽堂皇的，还是极具个人或家族色彩的等等，在沟通设计之时我们就要挖掘出客户内心关于家的梦想，并全力去打造这个梦想。举例说，客户辛辛苦苦十几二十年赚了钱想要一个土豪一点的家，我们怎么办？那就该土豪的就要土豪，淋漓尽致的展示出来，圆一个大半生的房屋梦，“梦想是要有的，万一实现了呢”，既然现在有机会实现梦想，我们干嘛不去助力它实现呢？实现了客户的住房梦想，也就实现了皇家国际装饰的价值。
皇家国际装饰门店实景
另一方面，刘总说到“梦想·家”也要把家文化、家的哲学融入到装修设计中。无论是别墅还是商品房，都是一家之所在，住所赋予上家文化，则家的韵味更浓，住在里面也会更舒心；但缺少了家文化，那它们只是一个没有灵魂的建筑而已。刘总坦言，让自己映像最深的一个客户或作品，是曾有个客户婆媳关系不算好，我们就通过设计扩大公共空间，缩小个人空间，使隔代既能分离又能更多互动，促使家人多到公共区域进行沟通交流，这样间接促进了家庭和睦，大家住一起更舒，家的感觉也更深厚。（为刘总的神来之笔点赞！）
皇家国际装饰门店实景
皇家国际装饰秘诀：定位高端，追求极致
当小编问到，现在用户对装修设计的要求和期盼越来越高，行业内的竞争也愈发激烈，那么皇家国际装饰是如何杀出重围并跻身一流的呢？刘总说：定位高端，追求极致，这是皇家国际装饰的秘诀也是核心竞争力。
定位高端：“皇家19年专注别墅大宅装修设计，居梦园7年专注别墅豪宅装修设计”，我们一直聚焦于高端市场，在这一方面，我们可以说是最最专业、最优秀的装饰公司之一。追求极致：我们强调要把每一次设计、施工和服务做到极致。把设计做到极致，一般装饰公司只画几张设计图纸，而我们可能要画十几张，就是要深度挖掘客户需求，并让客户充分了解每一个细节；把施工做到极致，才能打造一个完美住所，让客户住的舒心、住的放心；把客户的服务做到极致，才能最大化的化解客户疑虑，使客户乐意去选择我们品牌；
皇家国际装饰门店实景
与八块钱网合作，源于口碑和信任
在谈到与八块钱网合作起因时，刘总表示接触到八块钱网这个平台，一方面是认识八块钱网创始人曾总，另一方面是业内朋友对这个平台口口相传。所以与八块钱网合作既是口碑介绍，也是信任使然，希望能进一步加深合作。
皇家国际装饰门店实景
家装分期贷，是趋势也需要继续推广
家装分期贷是八块钱网与工行东莞分行合作的特色金融产品，刘总表示目前就有好些客户已经提交资料就等过审放款了。分期消费是一种趋势，业主们也普遍已经接触过房贷、车贷等，所以很多别墅大宅的客户也容易接受这种形式，而且产品好的话他们还可以把已经准备好的装修资金用作投资或生意资金周转等，对于他们来说是个好事。但是市面上装修贷款也不少，八块钱网需要做的就是让更多客户了解到产品细节，方便他们去参考选择。
皇家国际装饰门店实景
快速、便捷、省钱是互联网家装三核心
最后，就互联网家装发展前景这个问题，刘总打了个形象的比喻：过去我们农村人是怎么去县城的？70年代靠走路，80年代靠大巴车，90年代有私家面包车，现在都是私家车了，变的是交通工具和路途所需时间，不变的是最终都是到达目的县城。现在互联网就是一种创造性的工具，通过改变交易形式，加快速度来改变行业业态形式。互联网家装也是如此，能串联好线上线下，快速、便捷、省钱的完成整个装修流程的平台就是好的互联网家装平台。
刘向新与八块钱网记者合影留念
对于刘总此次的分享，小编深表赞同，无论是用心营造每一个家装·梦，还是抓住互联网发展得核心，都是为了一个目标：让用户得到更好的服务和体验。这也是八块钱网一直所追求的。
